做电商erp如何找客户

作者：未知发布时间：2022.02.28 浏览量：1821

　　开发一个新系统，首先要确定自己的受众是谁，就比如旺店通erp，该如何找到自己的客户呢?下面我们就一起来看看。

　　要想知道如何寻找客户就要先知道什么样企业适合用erp系统?

　　一、企业营业额和利润要达到一定的级别

　　实施ERP是一个非常耗资金、资源和人力的项目，如果企业的资金不能足够驱动起来这套系统，那么项目后面会难以为继。

　　实施ERP系统起码得有企业年营业额百分之一的资金来驱动，毕竟从机房服务器、实施费用软件费用、License费用，每年一定的运维费(看合同约定)，人才费用等都是一大笔。所以，企业营业额起码得10亿以上，利润2个亿以上，低于这个数值的企业就真的不要轻易触碰ERP了。

　　ERP很贵，很贵，很贵，所以企业要有相应的心理准备。

　　二、企业管理水平要跟得上

　　上了ERP，很多的业务模式，操作方式以及企业管理理念也都会相应去改变，万万不要想着让ERP系统完全适应企业的模式(当然也不要一定认为企业就完全去适应ERP系统)，双方得有一定的磨合过程，这点在ERP实施周期上就得做好相关的调整，很考验乙方顾问公司的能力。

　　一家企业如果固步自封，不愿意去做尝试和改变，那么还是用Excel人为的方式去管理数据吧，毕竟这样还比ERP简单灵活，数据想怎么整就怎么整。

　　三、清晰的业务需求和规划

　　企业内部需求部门需要很清晰的需求，对于上ERP系统要达到什么样的目标，怎么削减库存压力，怎么加快库存周转率，做好采购成本分析、加快财务报表以及业务规范上要达到什么要求，这些都是需求部门和老板需要考虑的事情。

　　在选型ERP之前要非常清楚系统的架构是否贴合企业实际业务，抛出的业务需求是否都有相应的合理的解决方案，所谓一切以需求为驱动，如果内部都不清楚实施ERP要达到什么目的目标，也不知道内部业务需求，还是趁早洗洗睡吧。

　　四、统一科学的观念

　　ERP项目不是单纯信息部的事儿，其他部门也不是在帮信息部做项目，而是全部门一起调动，共同加入这个项目来，对自己的模块和业务负起相应的责任。而且在对系统的认知上要科学，ERP不是包罗万象的，也不是认为上了ERP系统就会给部门带来人员的缩减，减少工作量等等。

　　系统只是帮助大家去规避该规避的信息校验，把原来要耗费脑力去做的事儿都交给系统自动执行，解放人力并把相应的人力投入到更高级的分析上来，这才是上ERP系统的初衷。

　　五、一把手工程

　　实施ERP系统得调用企业各方面的资源，在资金、人力、时间上投入巨大，不是几个“总经理”碰碰头就可以决定的事情。唯一能够调得动资源的或许只有企业的创始人或老板，而且在整个ERP实施周期上他得挂名并做好支持、监督以及安排。这里引入当年联想集团上ERP系统时的例子，当年也是柳传志亲自挂帅监督和支持ERP系统，才能保证各方面都顺利进行。

做电商erp如何找客户

　　如何寻找客户?

　　针对ERP，你要找的客户就是企业，那么企业中有决定权的基本是老板，或者高管，也因为这两个角色在企业中有天然的屏蔽性，就是一般外人只能容易找到企业前台电话，公司地址，或者某个销售电话，需要经过各种技巧才能联系到老板或者高管。

　　除了电话，找企业的就是通过地推膜拜了，虽然花时间，但是比较有效，前提是你能说服门卫，前台能引见老板与高管

　　找到目标客户后还需要不断维护，了解客户需求，他们近期或远期的计划都要清楚，以方便你以后进一步有营销型的跟进，才能慢慢的与客户达成合作。

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