做跨境电商,不论你是做什么平台,你都要清楚的知道自己要“卖什么”以及“怎么卖”。人人都知道自己要找价格好的、市场潜力大、货源供给充足的产品,然后以最合适最受欢迎的方式出现在买家面前,促成交易,而想要达到这一目标,就要通过一些管理方法才能实现,但是不伦用什么方法的目的就只有一个都是为了提升业绩降低成本,跨境电商卖家如何提升业绩?你可以参考以下这些方法:
跨境电商卖家如何提升业绩?
市场分析
不论做任何产品,你都要对整个市场有足够的了解,才能赢在起跑线上。如果你已经有货源,那么就去你要售卖的平台上,搜索对应的产品类目,查看别人正在销售的类似产品,留意对方的关键词、运费、产品描述以及他们是否提供任何优惠或者折扣。再根据他们的产品进行优化改进,从而提高自己,让自己的产品能众多卖家中脱颖而出。
找准细分市场
产品有千千万万种,而不同的产品也有不同的市场。并非所有的市场都已经被卖家开发出来,你可以找一些与众不同的产品,只满足一部分人的要求的产品,那么你也可以创造出惊人的业绩。
跟钱走
如果一个产品线卖得好,那么你可以投资一点钱去囤货。不过不能过于盲目,需要经过仔细的推敲和分析,否则就是给自己制造困难。在平台上,基本都会有销售产品趋势,平台客户经理也会给出一些每周日销品类最高的一些产品,卖家可以根据这些来研究哪些产品卖得好,适当跟随趋势售卖。
放弃无价值产品
每一产品都有生命周期,对于不能继续创造价值的产品,要果断抛弃,及时止损。当你费尽心力优化它,仍不能带来一丝转变,那么您就可以考虑它的去留了。如果你舍不得,也可以通过捆绑销售将产品售卖出去,但是并不一定会产生明确的物品价值。
产品刊登到正确的分类
把产品刊登在正确的分类里,是非常关键的一步。若刊登在了错误的分类,会导致曝光率严重不足,失去大部分潜在客户,因此也就不可避免地丢掉销量,产品也卖不出最好的价格。人们在哪些类别找需要的产品,你就要刊登在哪里分类。
你的产品呈现
一个产品,有标题、图片、描述等内容,这些都是会直接呈现在买家面前的。而你需要为他们提供高质量的图片、正确的标题、清楚的细节描述,保持产品页面简介明快,让客户能轻松快速地找到他们需要的信息,做出购买决定。
实话实说
这一点至关重要:你告知给买家的信息一定要是准确的,真实的,千万不能抱有侥幸心理,不能以次充好,也不能言而无信,否则一旦有客户不满意他们收到的产品,留下的差评会严重影响你未来的销售。
选择最佳刊登时机
不同的国家之间是有时差的,而且不同的国家喜欢购物的时间也不同,所以卖家要根据所在国家所在平台,选择最佳的刊登时机,让产品拥有更多可能出现在买家面前。卖家要试着去分析一周的哪几天流量比较高,什么时间访问量达到最高分,目标客户是哪些。如果是年轻人,一天里他们会在不同的时间在线浏览;对年长的人来说,男性和女性网购的日子也有所区别。根据不同的人群,相应地调整你的listing时间,才能将产品更精准地销售给你的目标客户。
跨境电商想要提升业绩就一定要找对方法,以上就是旺店通的相关介绍,希望对大家有帮助,更多关于跨境电商的知识请继续关注旺店通官网。
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