电商ERP系统如何通过数据报表掌握商品销售趋势?

　　看销售趋势这件事，很多商家的做法是凭感觉。“感觉最近这个款卖得还行”“感觉那个店铺流量在掉”。感觉不一定错，但不够用。因为感觉来得慢，等感觉到趋势变化的时候，可能已经错过了调整的时机。电商ERP系统的数据报表要做的，是把“感觉”变成看得见的东西，让趋势从模糊的印象变成有依据的判断。

　　一张静态的销售报表告诉你这个月卖了多少。一张趋势报表告诉你这个月的销售和上个月和去年同期比是在往上走还是往下走。旺店通电商ERP系统在报表层面支持按时间维度观察销售数据的变化。日、周、月的切换让不同节奏的波动都能被看到。

　　同一个商品在不同时间的销售表现可能不一样。上个月畅销的款这个月可能已经进入衰退期，上个月默默无闻的款可能正在起量。如果只看累计销量，这些变化是看不到的。旺店通电商ERP系统的销售数据可以按商品维度展开，观察单个商品在一段时间内的动销曲线。曲线是往上还是往下，是平稳还是波动，比一个孤立的销量数字包含的信息多得多。

　　销量变化的原因可能在流量层面。访客增多而销量未涨，可能与转化下降、价格调整或断货有关;访客稳定而销量上升，可能与转化改善或活动有关——单凭访客—销量对比难以定位根因。旺店通电商ERP系统的数据报表在销售趋势之外，也提供了流量相关的观察维度。

　　销售趋势不只是卖出去多少，还包括退回来多少。一个商品的销量在涨，退货率也在涨，实际的经营质量可能并没有表面看起来那么好。旺店通电商ERP系统的报表体系包含了退货数据的观察。退货原因、退货时间分布、退货商品的集中度，这些信息帮助运营判断趋势变化是真实的增长还是存在隐患的增长。

　　孤立的趋势线有时候不容易判断。和别的商品比、别的店铺比、预设的目标比，趋势的强弱就更容易看出来了。旺店通电商ERP系统支持在报表中进行横向和纵向的对比分析。同一个品类下不同商品的表现对比，能看出谁在领跑谁在掉队。

　　掌握商品销售趋势，本质上是在做一件事：在变化还没有大到无法挽回之前看到它。旺店通ERP系统的数据报表把销售过程中产生的记录整理成可以观察趋势的形式。运营不需要每天导出数据手工做图表，打开报表就能看到商品在一段时间内的表现变化。