报告解读 | 回顾618，直播终成王——淘宝、抖音直播带货表现复盘
2021-07-08 16:33:14
618大促刚刚落幕，购物狂欢热潮初退，促后复盘变得至关重要。据星图数据在2021年618大促期间（6月1日 00：00-6月18日 24：00）的全网销售监测数据显示，今年618期间，全网交易总额为5784.8亿元人民币，同比增长26.5%。
由于行业赛道愈发拥挤，各电商平台的营销打法和活动时间同质化严重，传统的赠品、满减、VIP等营销策略的效果已经大打折扣，商家开始寻求新的销售渠道。QuestMobile数据显示，以直播带货为代表的视频类内容已经成为支持销售的主要营销动作。根据星图数据的全网监测结果，2021年618大促期间直播带货总额高达645亿元，直播成绩亮眼。
01 淘宝直播分析
根据艺恩《2021 618内容电商分析报告》，在5月24日至6月18日期间，淘宝直播中单日观看总量表现最好的品类为时髦穿搭，其次为美容美妆和珠宝首饰。
▲ 图片来源：艺恩《2021 618内容电商分析报告》
从场均观看人数维度来看，美容美妆行业表现最佳，时髦穿搭类次之。该报告还指出，6月1日作为618活动正式开始的第一天，各品类在当天都出现了较为明显的数据峰值，而随着6月18日的逐渐临近直至18日当天，各品类直播间场均观看人数趋于平均，各类商家对节点营销仍较为重视。
▲ 图片来源：艺恩《2021 618内容电商分析报告》
据艺恩数据显示，在618收官日，淘宝直播中约26个直播间GMV突破1亿。电商主播呈现出身份多样化特征，除明星和头部主播外，垂类品牌直播备受消费者的关注。
▲ 图片来源：艺恩《2021 618内容电商分析报告》
02 抖音直播分析
艺恩在《2021 618内容电商分析报告》中指出，在5月24日至6月18日期间，时髦穿搭类直播的销售额一直遥遥领先于其他品类，并在6月1日创造了第一个GMV高峰，这意味着服饰行业在抖音的渗透率较高。与此同时，各品类均在618节点进行有效直播，整体销售额增幅明显。
▲ 图片来源：艺恩《2021 618内容电商分析报告》
另外，艺恩数据显示，今年抖音直播带货整体表现出常态化特征。从6月1日大促首日开始，多位主播创造了18天内累计预估GMV破亿的战绩，而在6月18日当天，约14个直播间预估GMV突破1千万。
▲ 图片来源：艺恩《2021 618内容电商分析报告》
在本次618大促之中，慧策的头部客户——董先生珠宝也有不俗表现。艺恩在其报告中指出，作为客单价较高的珠宝品类主播，虽然董先生珠宝近期直播场次较少，但每场直播GMV均在千万以上，意味着主播本人专业度及用户忠诚度极高。
▲ 图片来源：艺恩《2021 618内容电商分析报告》
慧策对直播电商的赋能
目前，慧策通过旺店通ERP系列产品，服务于大量在抖音、淘宝、快手、拼多多等平台上有直播业务及店铺的商家，品类涵盖鞋服、美妆、食品、珠宝首饰等。旺店通ERP支持近1000种订单执行策略和100多种赠品策略，助力直播电商玩转多样化营销。另外，旺店通ERP产品系统稳定，在大促的高并发状态下，能够确保订单高效处理。慧策致力于通过数智化产品和优质服务，为直播电商的经营赋能。
