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店+小程序助力“眉州东坡”,7天拉新会员近2万,上线当天交易额高达17万!

2020-03-16 14:09:04

    2 0 1 9 年 2 月 , 眉 州 东 坡 入 驻 “ 店 + ” 小 程 序 。 经 过 多 次 沟 通 、 售 后 协 助 服 务 , 跟 进 上 线 前 期 基 础 部 署 、 解 决 后 台 功 能 使 用 问 题 。 最 终 眉 州 东 坡 选 定 6 月 6 日 , 周 年 庆 之 际 , 上 线 小 程 序 商 城 , 涉 足 微 信 线 上 业 务 。 当 天 小 程 序 访 问 量 高 达 6 7 0 5 2 / 人 次 、 交 易 额 高 达 1 7 万 元 。

 

     眉 州 东 坡 简 介

 

     眉 州 东 坡 ( 小 程 序 名 称 : 眉 州 东 坡 )

 

     致 力 于 弘 扬 东 坡 文 化 , 大 力 塑 造 企 业 品 牌 , 坚 持 品 质 与 创 新 , 坚 守 严 格 的 质 量 方 针 , 使 企 业 得 到 迅 速 发 展 , 成 为 国 内 运 行 稳 定 的 大 型 餐 饮 企 业 之 一 。 现 已 在 全 球 拥 有 1 0 0 多 家 直 营 门 店 , 中 餐 业 态 、 小 吃 业 态 、 火 锅 业 态 三 个 业 态 近 万 名 员 工 , 拥 有 公 司 总 部 、 物 流 供 应 链 公 司 、 食 品 公 司 、 农 业 公 司 、 中 央 厨 房 。 公 司 使 命 : 美 味 传 递 爱 , 共 享 一 个 家 。

 

     企 业 价 值 观 :

 

     顾 客 至 上 - - 我 们 坚 持 站 在 顾 客 的 立 场 , 发 现 并 满 足 顾 客 需 求 。

 

     追 求 卓 越 - - 我 们 勇 于 挑 战 , 在 每 一 个 细 节 都 始 终 追 求 更 好 。

 

     持 续 创 新 - - 我 们 通 过 持 续 改 善 与 创 新 促 进 组 织 学 习 , 不 断 提 升 企 业 竞 争 力 。

 

     共 创 共 享 - - 我 们 共 同 为 顾 客 、 企 业 和 社 会 创 造 价 值 , 共 同 承 担 责 任 , 共 同 分 享 财 富 与 成 就 。

 

     尊 重 彼 此 - - 我 们 平 等 对 待 , 相 互 理 解 和 信 任 , 在 尊 重 个 性 的 基 础 上 实 现 团 队 合 作 。

 

     真 诚 守 信 - - 我 们 敢 于 表 达 内 心 的 真 实 想 法 , 敢 于 批 评 与 自 我 批 评 , 我 们 言 行 一 致 , 兑 现 承 诺 。

 

     P A R T 1 / 眉 州 东 坡 业 务 特 点

 

       1 . 产 品 特 点  

 

     公 司 一 直 秉 承 " 高 档 菜 品 平 民 化 , 平 民 菜 品 精 细 化 " 的 理 念 , 以 源 全 5 S 为 管 理 基 础 , 以 I S O 9 0 0 1 管 理 体 系 为 主 要 产 品 执 行 标 准 , 以 H A C C P 管 理 体 系 为 食 品 安 全 管 理 标 准 。 主 要 经 营 。 除 了 线 下 酒 楼 业 务 , 还 设 有 门 店 、 线 上 电 商 商 城 售 卖 预 包 装 成 品 : 东 坡 肉 、 香 肠 、 午 餐 肉 、 火 锅 底 料 、 福 酱 系 列 。 如 下 图


 

       2 . 多 渠 道 多 模 式  

 

     眉 州 东 坡 公 司 旗 下 的 业 态 有 : 眉 州 东 坡 酒 楼 、 王 家 渡 火 锅 、 眉 州 小 吃 三 个 业 态 。 均 以 实 体 门 店 为 主 。

 

     线 上 商 城 涉 足 : 天 猫 旗 舰 店 、 京 东 自 营 店 、 公 司 官 网 。

 

     2 0 1 9 年 2 月 , 眉 州 东 坡 牵 手 北 京 掌 上 先 机 网 络 科 技 有 限 公 司 , 涉 足 微 信 小 程 序 线 上 业 务 。 并 于 端 午 节 前 夕 6 月 6 日 , 公 司 2 3 周 年 店 庆 当 天 , 小 程 序 线 上 商 城 正 式 上 线 。

 

     P A R T 2 / 加 价 购 新 颖 营 销

 

       1 . 活 动 模 式  

 

     眉 州 东 坡 打 好 时 令 牌 : 目 前 正 值 烧 烤 啤 酒 、 小 龙 虾 在 手 的 季 节 , 又 恰 逢 端 午 节 , 使 用 小 龙 虾 来 做 活 动 , 效 果 显 而 易 见 。

 

     加 价 购 活 动 细 节 :

 

     麻 辣 小 龙 虾 : 加 价 购 第 2 件 仅 1 元 , 两 件 仅 需 1 0 9 . 9 元 ( 运 费 9 元 ) , 限 量 抢 购

 

     两 份 约 3 4 ~ 5 0 只 , 共 1 . 8 k g

 

       新 品 上 市 , 冷 链 直 达

 

     相 比 市 场 上 麻 辣 小 龙 虾 的 价 格 , 优 惠 多 多 , 促 进 客 户 下 单 购 买 。

 

       2 . 活 动 效 果  

 

     6 月 6 日 当 天 , 加 价 购 活 动 效 果 情 况 :

 

     参 与 人 数 高 达 近 3 0 0 。

 

     交 易 额 达 近 三 万 元 。

 

     引 导 客 户 参 与 优 惠 券 立 减 活 动 , 促 进 更 高 交 易 额

 

     P A R T 3 / 5 折 优 惠 券 + 消 息 推 送

 

       1 . 活 动 模 式  

 

     眉 州 东 坡 在 优 惠 券 营 销 活 动 的 使 用 上 , 可 谓 是 简 单 粗 暴 。 5 折 优 惠 券 优 惠 力 度 显 而 易 见 , 两 次 优 惠 券 推 送 , 提 高 顾 客 复 购 率 。

 

       5 折 优 惠 券 , 满 1 9 9 元 可 用

 

       上 午 1 2 点 , 下 午 9 点 , 两 拨 消 息 推 送 , 直 接 传 达 优 惠 力 度 , 促 进 复 购

 

       2 . 活 动 效 果  

 

     截 止 6 月 1 2 日 , 7 天 时 间

 

     两 拨 优 惠 券 领 取 人 数 之 和 高 达 6 0 7 0 人

 

     用 券 人 数 高 达 1 5 0 0 人

 

     P A R T 4 / 其 他 活 动 结 合 运 用

 

     1 、 会 员 卡 购 买 享 受 会 员 折 扣

 

     2 、 定 向 发 券 : 上 线 后 4 天 , 留 存 老 客 户 , 提 高 复 购

 

     3 、 砍 价 活 动 : A 、 B 轮 乐 趣 营 销 , 实 现 会 员 拉 新 的 目 的

 

     4 、 支 付 有 礼 : 持 续 惊 喜 , 提 升 顾 客 好 感 , 促 进 顾 客 反 复 下 单

 

     5 、 秒 杀 活 动 : 紧 迫 感 吸 引 顾 客 快 速 下 单





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