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万牛会创始人刘智:三大招,教你玩转双11的站外流量

2019-12-02 13:34:44

  电 商 人 本 年 度 最 大 的 促 销 大 战 — — 双 1 1 大 促 即 将 到 来 , 作 为 久 经 沙 场 的 电 商 战 士 , 商 家 们 早 已 备 好 粮 草 , 跟 随 着 大 促 的 节 奏 进 行 广 告 投 放 , 吸 纳 流 量 。 剩 下 不 到 一 个 月 的 时 间 里 , 大 家 都 尽 全 力 曝 光 自 己 的 品 牌 。


  作 为 天 然 流 量 库 ,双 1 1 淘 宝 的 站 内 流 量 已 是 铺 天 盖 地 , 但 除 此 之 外 , 其 实 有 更 多 站 外 流 量 还 未 被 转 化 。 如 何 利 用 站 外 平 台 导 流 ? 慧 策 先 机 Club 上 , 特 邀 万 牛 会 创 始 人 、 拥 有 天 猫 十 年 经 验 的 操 盘 手 刘 智 , 分 享 玩 转 大 促 站 外 流 量 的 秘 招 !


  从 去 年 开 始 , 各 大 平 台 逐 渐 出 现 销 量 暴 增 的 商 品 , 很 多 商 品 甚 至 月 销 上 百 万 单 。 这 些 商 品 的 销 量 大 都 来 自 淘 客 , 而 淘 客 的 流 量 来 源 则 是 抖 音 链 接 。 目 前 来 看 , 抖 音 、 快 手 和 小 红 书 , 是 能 为 商 家 带 来 较 稳 定 的 流 量 的 平 台 。 




抖 音 怎 么 玩 ?


  和 商 家 交 流 发 现 , 抖 音 比 直 通 车 更 不 稳 定 。 但 抖 音 的 算 法 和 机 制 和 淘 宝 一 样 , 千 人 千 面 。 一 条 视 频 发 布 后 先 获 得 基 础 流 量 , 在 流 量 范 围 内 如 果 有 较 好 的 表 现 , 就 会 被 推 荐 进 入 第 二 个 流 量 池 。 如 果 视 频 爆 红 , 算 法 根 据 点 赞 、 转 发 等 来 判 断 消 费 者 的 态 度 后 , 才 将 视 频 推 荐 进 真 正 的 流 量 池 。


  现 在 市 场 上 有 很 多 抖 音 培 训 的 课 程 , 教 大 家 如 何 养 粉 。 但 对 商 家 来 说 , 其 实 粉 丝 不 重 要 , 变 现 才 重 要 。 抖 音 是 根 据 算 法 推 荐 的 , 很 多 爆 红 视 频 的 账 号 , 并 没 有 大 量 的 粉 丝 基 础 。 因 此 , 我 们 需 明 确 抖 音 对 电 商 企 业 的 定 位 , 它 是 流 量 变 现 的 获 取 渠 道 , 而 非 粉 丝 群 。 


  抖 音 目 前 主 要 有 2 种 玩 法 : 达 人 派 单 和 商 家 自 己 做 号 。 所 谓 达 人 派 单 , 就 是 在 抖 音 上 找 较 成 熟 的 大 号 进 行 合 作 , 帮 商 家 推 商 品 , 商 家 支 付 一 定 的 佣 金 。 临 近 双 1 1 前 , 对 传 统 商 家 来 说 , 如 果 没 有 抖 音 运 营 , 这 是 最 有 效 的 方 法 。 但 在 寻 找 合 作 时 要 注 意 , 粉 丝 并 不 是 衡 量 达 人 的 标 准 。 粉 丝 基 数 越 大 的 号 , 合 作 成 本 越 高 , 商 家 们 可 以 寻 找 粉 丝 量 相 对 较 小 、 但 发 布 有 一 定 爆 款 视 频 的 号 进 行 合 作 , 降 低 成 本 。 


  如 果 是 商 家 自 建 账 号 , 则 需 要 视 频 有 足 够 多 的 数 量 , 爆 红 几 率 才 更 大 。 如 果 用 抖 音 在 双 1 1 获 客 , 那 么 在 1 0 月 份 前 自 建 账 号 就 需 做 出 视 频 的 数 量 。 这 里 可 以 有 一 种 经 营 方 法 : 在 双 1 1 期 间 增 加 投 放 。 因 为 抖 音 付 费 广 告 的 效 果 远 高 于 直 通 车 , 而 且 推 广 周 期 短 , 见 效 快 , 如 果 发 现 投 放 的 效 果 不 佳 时 , 可 以 随 时 终 止 投 放 。


小 红 书 怎 么 玩 ?


  随 着 整 个 互 联 网 环 境 越 来 越 成 熟 , 人 们 对 电 商 接 受 度 越 来 越 高 , 站 外 流 量 的 价 值 也 越 来 越 大 。 小 红 书 虽 然 目 前 被 下 架 , 但 它 是 依 靠 种 草 引 流 到 淘 宝 成 交 , 因 此 , 商 家 也 可 以 抽 取 一 部 分 精 力 运 营 。


  曾 经 , 一 些 商 家 试 图 在 百 度 上 引 流 , 通 过 百 度 知 道 、 贴 吧 等 引 导 用 户 搜 索 , 但 这 些 内 容 很 容 易 被 平 台 删 除 。 可 小 红 书 本 身 就 是 一 个 种 草 平 台 , 用 于 分 享 不 同 的 经 验 。 这 对 于 商 家 来 讲 , 可 以 实 现 产 品 的 种 草 。


  我 们 在 小 红 书 的 主 要 操 作 , 就 是 标 准 化 爆 文 和 品 牌 词 成 交 。 在 小 红 书 里 , 我 们 以 用 户 的 身 份 发 布 种 草 文 章 , 在 文 章 中 引 导 自 己 的 品 牌 词 和 一 些 较 冷 门 的 词 , 然 后 在 淘 宝 站 内 提 升 这 些 词 的 排 名 , 竞 争 小 , 成 功 率 高 。 而 标 准 化 的 爆 文 主 要 有 两 种 类 型 , 一 种 是 故 事 类 型 , 一 种 评 测 类 型 的 文 章 , 这 两 者 容 易 让 顾 客 信 服 。


  在 双 1 1 大 促 期 间 , 小 红 书 运 营 的 节 奏 点 主 要 在 大 促 预 热 开 始 后 , 可 适 当 地 布 局 文 章 , 引 导 一 部 分 客 户 去 淘 宝 、 天 猫 收 藏 、 加 购 、 领 券 。 这 其 中 有 个 较 好 的 方 法 , 就 是 把 握 好 时 间 节 点 , 列 出 必 买 清 单 , 这 类 文 章 的 整 体 转 化 率 会 非 常 高 。


  小 红 书 与 抖 音 最 大 的 区 别 就 是 , 抖 音 有 细 分 垂 直 类 的 标 签 , 不 需 要 养 号 ; 但 小 红 书 需 要 依 靠 长 期 的 运 营 , 让 用 户 正 常 点 赞 、 评 论 、转 发 , 才 能 依 靠 粉 丝 基 础 进 行 转 化 。


快 手 怎 么 玩 ?


  最 后 是 快 手 平 台 , 它 与 抖 音 、 小 红 书 的 差 别 较 大 。 首 先 , 快 手 只 能 引 流 到 快 手 小 店 成 交 , 无 法 引 流 站 外 。 另 外 , 今 年 7 月 快 手 公 布 了 新 规 则 , 如 果 视 频 中 带 有 淘 宝 或 京 东 的 链 接 , 用 户 跳 转 会 扣 取 大 额 的 手 续 费 。 因 为 快 手 希 望 能 够 流 量 闭 环 , 所 以 只 能 站 内 导 流 。 商 家 如 果 布 局 站 外 渠 道 的 话 , 快 手 可 以 战 略 性 的 放 弃 。 


  但 想 要 依 靠 快 手 带 货 , 根 据 快 手 平 台 的 推 荐 机 制 , 首 先 需 要 积 累 粉 丝 量 。 很 多 商 家 在 快 手 上 做 直 播 带 货 , 基 本 都 得 先 圈 一 段 时 间 的 粉 。快 手 带 货 很 厉 害 , 这 与 它 背 后 的 运 营 逻 辑 有 关 , 它 是 建 立 了 粉 丝 对 达 人 的 高 度 信 任 。


  另 外 , 快 手 的 直 播 效 果 远 高 于 抖 音 。 如 果 企 业 现 在 想 布 局 直 播 , 除 了 站 内 的 淘 宝 直 播 外 , 最 能 带 货 的 平 台 就 是 快 手 。 快 手 上 最 常 有 的 是 9 . 9 包 邮 、 1 9 . 9 元 包 邮 2 件 等 形 式 , 因 此 更 适 合 客 单 价 很 低 的 商 品 。


  其 实 , 不 论 站 内 或 者 站 外 的 流 量 , 最 终 的 目 的 都 是 带 动 货 品 的 销 售 。 尤 其 在 站 外 平 台 流 量 齐 聚 的 情 况 下 , 无 论 是 否 需 要 , 都 可 以 为 团 队 配 置 如 抖 音 运 营 等 岗 位 。 现 在 正 是 抖 音 等 站 外 社 交 平 台 的 红 利 时 代 , 它 们 真 正 开 始 商 业 化 变 现 , 值 得 我 们 去 布 局 。





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