虚拟形象化身主播，直播带货新思路
2022-01-18 14:19:39
前不久，知名歌星王力宏私生活丑闻成为舆论热点，此事未平，又一则劲爆新闻冲上热搜：带货女王薇娅因偷漏税，被罚13.41亿元！
明星与头部带货主播们接连翻车，大众们忙着吃瓜，但是对于广大品牌与商家来说，明星和真人主播的带货风险问题暴露越来越明显，在直播带货这个风口，带货主播的选择问题不得不重新考量。
虚拟形象化身主播，直播带货新解法
或许，虚拟形象能带来直播带货新解法。
虚拟形象这一概念并不算新。公众对于虚拟形象的认知来自初音未来、洛天依等虚拟歌姬。随着多次技术革新，虚拟形象与市场经济相互渗透，绽放出了多种形态，虚拟形象也开始涉足美妆，直播带货等领域。
2020年，包括洛天依在内的上海禾念公司旗下的6位虚拟偶像出现在天猫青年实验室的直播间，为博士伦、美的等品牌进行带货，带来百万级的关注量。
去年开始，随着元宇宙概念的兴起，虚拟形象再次展现了其不俗的流量表现。
2021年，虚拟形象柳夜熙作为美妆达人横空出世，用一条赛博朋克风格和大量中国风元素的视频引来众多模仿和关注，一夜之间涨粉百万。
乐华娱乐打造的虚拟女团A-SOUL在2021年的周年直播中，预约人数超过12万，在B站全程热度保持1000万人气值以上，峰值达到1200万。
晚上的深夜时段，在淘宝的“精选”频道、“品牌好货”频道，不少知名品牌商家使用智能虚拟主播直播，如悍高、酷太、娜丽丝、卡宾和信良记等。
虚拟偶像的高关注度，让大家对其化身主播带货的可能性有了新的期待。
虚拟形象化身带货主播的优势何在？
01虚拟形象风险较小
相比真实的人而言，虚拟人通过设定完成指定的任务，不会做出规则之外的事情，也就不会因为翻车而使得对带货主播投入打水漂。虚拟主播能够提供更强的专业性，在人设方面更为成熟和系统，大大降低了随机风险事件的发生。
02虚拟主播带来更新颖的体验
虚拟主播的出现也在改变传统的直播模式与运营逻辑。相比“真人主播”的风险成本，虚拟主播能够针对自己的粉丝群体打造人设，在算法，建模，大数据等技术手段的支持下，虚拟主播很容易抓住特定受众心理。
03虚拟主播带货具有时长优势
为一场直播配套的资源需要花费一定的成本和资源，商家在综合考虑后，往往选择仅仅在活动日开播。少数实现日播的商家，也多数选在晚间黄金时间段直播。虚拟主播并不需要一定的休息时间，广大商家有望实现日播，而且是“全天播”，这样也可以获取非黄金时段的流量，提升直播带货的总量提升。
虚拟主播未来广阔，商家应量身而行
据艾媒咨询发布的《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》：2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，同比增长70.3%，预计2021年将达到62.2亿元。
在技术持续成熟、消费者趋年轻化、多元营销方式和变现场景等因素驱动下，虚拟偶像市场整体规模会持续扩大。尤其是虚拟主播深受90后的喜爱，虚拟主播拥有更高的用户粘性以及更强的变现能力，商业前景广阔。
虚拟主播带来新选择的同时，也会带来新问题，例如知名虚拟IP代言成本高昂，商家自己开发虚拟形象成本又很高，虚拟形象表现力上不如真人主播，感染力和互动氛围方面并不能做到尽善尽美，对粉丝之外的群体不容易产生吸引力等。
针对技术和成本问题，在虚拟形象的打造和培养方面，商家中比较常见的有两种方式：
一种是商家选择第三方公司提供的虚拟形象服务，例如酷太、娜丽丝等体量不太大的商家，都采用的是这种方式，用低成本获取非黄金时段的流量，但是带货转化率并不高。
另一种是商家打造自己品牌的虚拟偶像IP,例如欧莱雅品牌上线了首个有中国血统的虚拟偶像“欧爷”，打造自身品牌的虚拟偶像IP，这种方式避免了邀请第三方虚拟偶像价值时效短的问题，更适合寻求长远发展。
对于虚拟形象互动方面的弱势，很多商家选择采用虚拟主播和真人搭配直播的形式，虚拟主播主要负责引流，真人主播负责销售转化，这种方式比单一的虚拟主播直播带货效果更好。
虚拟主播未来的发展空间非常广阔，如何把握住这个风口，应该是每一个电商商家值得深入思考的问题，切记盲目，量身而行。
