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阿里亮剑,强势切入下沉市场

2022-01-07 10:47:05

品牌下乡,消费升级……面对电商新环境,阿里一边强化天猫的高端调性,一边目光下移,不断撬动更为宽广的长尾市场。2021年,阿里锁定小镇青年和想要下乡的品牌们,打起了“淘特+淘菜菜”的组合拳。


01  高速增长的淘特、淘菜菜

从淘宝特价版升级为淘特,一路主打的“高性价比”,正是淘特的核心竞争力。

想要成为“源头好货、不止特价”的低价好物平台,并不容易,但淘特身上具有1688和淘宝双重基因:前者赋予其20年产业带工厂资源优势,后者给了其运营、服务体系的沉淀,为淘特发展提供资源基础。

再加上淘特直连工厂制造和消费者的特性,聚拢了疫情下踌躇的厂商们。厂货直供模式,降低了商品流通成本;数字化转型的大环境,降低了工厂生产运营成本。如此,又从供给侧为淘特提供低价好物奠定了基础。

左手连接供应商,右手直达消费者,淘特的品牌直供模式卓有成效。2021年以来,淘特连续三个季度用户增长超过4000万。从2020年上线到用户突破2.4亿,淘特只用了18个月。

淘菜菜则主打社区团购,背靠阿里,淘宝引流,淘菜菜的发展也一路顺畅。

在供给端,淘菜菜借助品牌下乡潮,与伊利、蒙牛、统一、德芙等数百家知名品牌达成了合作。不止是一线品,淘特不断努力填充各种品类,SKU仍在倍速增长中。

在物流端,淘菜菜重金投入冷库建设、干线运输。在生鲜储存抢占先机的同时,99%用户下单的商品都能在第二天中午12点之前送达。


在2021年度阿里巴巴全球投资者会上,阿里巴巴向外透露了一组数据:截至2021年9月末,淘特、淘菜菜去重后的年活跃消费者达到2.7亿,年同比增长200%,去重后的日均交易订单量同比增速超过400%。

两大平台正在成长为阿里流量新引擎。


02 阿里押注双淘,背后价值何在

阿里重磅押注淘特、淘菜菜,不仅缝合了阿里电商业务上的缺口,也助推了小镇的消费升级。

首先,阿里对淘特、淘菜菜都各有明确的定位,其与淘宝、天猫同被视作淘系电商的重要成员。阿里发展双淘,可以说是阿里革命性的组织升级,意味着将电商业务在高端、中层、长尾市场中精细化铺开,同时借助新平台精准承接此前溢出的流量,强化流量堡垒。

其二,伴随这两大平台的发展,“小镇青年”群体的讨论度也居高不下。低价好物,让小镇青年们拥有更多使用新品的机会,完成消费升级。据淘特2021年双十一数据,小镇园艺铲、花盆等用品对比去年增长2139%,家装等用品对比去年订单增长550%,香水、香薰等用品对比去年订单增长543%,消费升级趋势显见。同时,淘特对卖家的低门槛限制,也让他们的身份大规模向新型创业者迁移。

其三,双淘与品牌下沉路线一致,推动了品牌下乡。如某些品牌,在下沉过程中,会遇到本土品牌的阻力。和淘菜菜合作后,能够在下沉市场更快速、更高效地搭建通路,通过MTP合作,大大节约成本。

其四,淘特打通了阿里数字农业体系,直连全国超5000个生鲜原产地,真实地将消费者带到田间地头去。仅用半年,淘特就 “以消促产”带动全国近500个县区、11万农业合作社将农产品卖到五环外,成为助力大山深处农产品触网、推动农业产业升级的新通道。

如此,阿里在完成业务整合的同时,顺手收获到一波口碑。


03 下沉市场的故事,或更紧张

商务部数据显示,今年1-8月,全国乡村消费品零售额接近3.7万亿元,同比增长17.2%;

下半年,县镇消费依然保持高速增长。面对下沉市场显现的巨大需求与潜力,主流平台的博弈也更加紧张。

此前,京东采取零售、物流、技术、金融及服务的整体体系下沉策略,线上京东主站和京喜双双发力、线下在低线市场布局万家京东专卖店,已在下沉市场收获一轮红利。


拼多多自下沉市场起家,这两年在社交裂变和低价优惠的基础上,不断增强品控,通过加强口碑促进拉新、留存。

而12月16日,在2021年度阿里巴巴全球投资者会上,阿里产业电商与社区电商总裁戴珊首次向外全面介绍了阿里在下沉市场的新策略。双淘的发展超出了阿里预期,之后将持续加码下沉市场生态。

在电商用户增速整体放缓和长尾市场消费升级加速的双重刺激下,下沉市场之争或将更为紧张。

押注淘特和淘菜菜,是阿里的一次成功尝试。下沉市场需求仍在扩大,双淘还拥有广阔的想象空间。


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慧小鲸
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